ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №3. ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №3. ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. 

В качестве медиа я взяла «проект», который рассчитывала в первом задании.

1.              

Субъект «fashion world» – интернет-журнал о моде. 

Основной канал для взаимодействия с аудиторией – сайт журнала.

Целевая аудитория:

Ядром целевой аудитории являются женщины в возрасте от 25 до 34 лет, интересующиеся модой, стилем, светской жизнью и модным миром: популярные художники, театральные постановки, писатели и влиятельные люди – круг интересов читателей. Интернет-журнал не только диктует моду, но и вдохновляет женщин на новые образы и самостоятельность в их подборе. Контент стимулирует желание не только покупать, но и развиваться в данной сфере, составлять не просто модные, а стильные образы и учиться выражать себя посредством их, подчеркивая свои достоинства и скрывая недостатки. 

Потенциальная целевая аудитория – мужчины: фотографы, стилисты, визажисты, художники и просто творческие натуры, которым необходимо вдохновляться для работы посредством визуального восприятия информации. 

Доход целевой аудитории: средний и выше среднего.

 

2.1.

1) Простая подписка – даст пользователям доступ к выпускам журнала в онлайн формате, а также возможность просматривать на платформе дополнительный контент.

2) Freemium – часть представленного на платформе контента будет бесплатной, но его большая часть будет доступна за отдельную плату.

3) Дезинтермедиация – если мы откажемся от продажи печатных выпусков журнала, и начнём продавать их в электронном формате, то мы сможем отказаться от посредников (что поможет существенно сократить стоимость журнала).

2.2.

В комплексе выбранные модели будут работать лучше, чем по отдельности. Простая подписка может оказаться не эффективной из-за того, что не все люди в России готовы платить за контент. Если мы введем Freemium, то часть контента станет бесплатной. Люди смогут ознакомится с ним и осознать пользу журнала, следовательно им будет легче принять решение о покупке подписки (т.к. они будут лояльнее). К тому же продажа электронных версий журнала на сайте поможет повысить продажи, так как цена подписки на электронную версию будет значительно ниже, чем на печатную. Подобное снижение цены возможно, благодаря исключению стоимости печати, доставки, хранения и наценки посредников (дезинтермедиация). 

3.

Предыдущая модель может оказаться неуспешной из-за того, что не все люди готовы оплачивать подписку, одной из причин может стать наличие схожего контента на бесплатных площадках (они просто не видят смысла платить за контент, когда можно найти похожий бесплатно) + в России распространено пиратство и многим будет проще дождаться "слив" номера в интернете. 

Запасной вариант:

1) Программа лояльности – даст людям возможность уменьшать стоимость подписки за счёт различных бонусов.

2)  Краудсорсинг – даст людям возможность получить скидку на подписку, за созданные для журнала материалы (например подборки луков для какого-нибудь мероприятия) (размер скидки будет зависеть от количества материалов для журнала). Этот материал может публиковаться на платформе в качестве бесплатного.

С помощью программы лояльности и краудсорсинга люди получат возможность снизить стоимость подписки. У людей будет создаваться ощущение выгоды, что будет стимулировать их к покупке + им будет сложнее отказаться от неё (из-за того же ощущения экономии).